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桂林iso企业如何把产品展示到消费者面前

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  • TA的每日心情
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    [LV.9]以坛为家II

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    发表于 2020-6-30 09:42:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
    消费者不是在生产厂家的仓库里买产品,也不是在经销商的仓库里买产品,更不是在马路边买产品,消费者是在千千万万个零售店购买产品。因此销售工作要解决的第一个问题,是生产厂家通过怎样的销售网络使产品从生产厂家的仓库里摆放到超市、连锁店、专卖店、食杂店、零售摊点,使消费者想买产品的时候,就能够看到产品,能够买到产品,这是销售工作要解决的第一个问题。

    1.桂林iso企业传统销售网络
    销售网络是指桂林iso企业产品从生产领域向消费领域转移时所经过的通道。传统的销售网络由生产厂家、批发商和零售商构成,每一个系统成员均为独立的经济实体,各自追求利润最大化目标,即使牺牲整个网络系统利润也在所不惜,没有一个网络成员能完全控制其他成员。

    2.垂直销售网络
    桂林iso企业的垂直销售网络是由生产厂家、批发商和零售商组成的一个统一的系统。
    垂直销售网络的任何一个成员,或者拥有、或者将专卖权授予其他成员,或者拥有极大的权力迫使其他成员合作。垂直销售网络可由生产厂家支配,也可由批发商或零售商支配。


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