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柳州iso企业如何提高铺货率与打击窜货现象

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    [LV.9]以坛为家II

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    发表于 2020-6-30 09:40:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
    提高铺货率
    柳州iso企业通过“精选二批”、“扩大三批”、增加零售网点来提高销售量。柳州iso企业的产品最需要摆放到零售店去销售,而通过调查,柳州iso企业发现在零售店普遍存在缺货问题。因此对柳州iso企业而言,提高销售任务的一个增长点,就是要提高产品的铺货率,从而提高产品的销售量。提高产品铺货率主要有两种方法:
    (1)通过广泛开发三级批发商,利用三级批发商手中现有的网络来提高铺货率。
    (2)寻找有固定零售网点,并且有送货能力的二级批发商、三级批发商。给这些二级批发商、三级批发商划定铺货区域,在一周内按时铺货。
    抽出专人专车协助二级批发商、三级批发商进行铺货。铺货政策是每铺一处零售店奖一箱送两瓶,或者有其他的奖励形式;
    铺货的二级批发商、三级批发商,要随货送上柳州iso企业的产品价目表以及自己的联系方式;
    让这些铺货的零售店进行登记,以便柳州iso企业来检查奖品的发放情况以及日后及时补货;
    公司对铺货的二级批发商、三级批发商有一定的奖励,除提供随货赠品外,还提供每户2元钱的开户费以及其他的奖励。

    严厉打击窜货现象
    窜货是以降价为手段,从而形成了恶性循环,使经销商失去了经营的信心,导致柳州iso企业失去了整个市场。要打击窜货,一方面要靠公司从严约束,另一方面需要营造良好的市场氛围,使得经销商能够一致对外。
    柳州iso企业的具体做法是:当市场上出现“外埠”产品低价倾销的事件,柳州iso企业就要求大经销商迅速联手,将窜来的产品全部买进,然后再责令那些窜货的经销商将产品原价收回,否则就以更低的价格全部破坏窜货的市场。除非哪家外埠经销商不愿意再经营柳州iso企业的产品,否则这种做法一定能够对那些窜货的经销商有所约束的。
    这样柳州iso企业对于整个销售网络中每一个层次、每一个环节都进行了有效的管理,从而确保了柳州iso企业产品市场秩序的稳定。

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