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北海iso认证企业以利益加强对经销商的管理

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    [LV.9]以坛为家II

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    发表于 2020-6-1 15:14:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
    销售网络是一把双刃剑,用得好可以达到北海iso认证企业的目的,可以促进产品的销售;用不好它会伤害企业自身。今天许多企业的销售网络变成一把锋利的匕首,刺伤了企业。现在许多北海iso认证企业有很好的产品,通过销售网络分销却导致价格混乱,导致经销商之间的窜货,其结果扰乱了企业的市场秩序,损害了企业的利益。许多企业普遍存在这样的问题,业务量越大,经营越久,费用却越高,处境越困难,企业推出的新产品难以有效的在市场上推广,企业常常受制于经销商等等,这些问题的产生说明销售网络出现了故障。

    以利益加强对经销商的管理
    北海iso认证企业用合同法律的方法管理经销商,是在假设经销商肯定能够按合同执行的前提下实现的。但是,一旦经销商不履行合同时,北海iso认证企业又有多少方法,有多少手段来迫使经销商履行合同呢?中国有这样一句话,“两利相衡取其重,两害相权取其轻”,经销商在采取某一个行动时,考虑的是这一行动能够给他带来的最大利益是什么。如果这一行动不能够给经销商带来最大利益,经销商就不会去做这件事情。
    因此,要确保经销商能够按照企业的意愿行事,首先要确保企业能够给经销商带来利益,如果企业带来的利益在经销商的利益中占的比重很小,那么北海iso认证企业所说的一切,经销商都会当成耳旁风。有一位经销商就说得好:如果企业的产品销售状况好,企业就是上帝;如果企业的产品销售状况不好,经销商就是上帝。这句话一针见血。

    不同网络模式下的经销商管理
    目前,许多北海iso认证企业在销售网络中基本上实行区域总经销制、区域经销制和直营制。这三种网络模式各有特点,在不同的网络模式下,北海iso认证企业对经销商管理控制的重点也是各不相同的。


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