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梧州iso认证企业良好的价格结构

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    [LV.9]以坛为家II

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    发表于 2020-3-14 18:17:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
    1.设计良好的价格结构体系
    梧州iso认证企业首先要设计好自身产品的价格结构体系,以确保销售网络中各层次的经销商都可以得到相应的利润,从而确保销售网络能够得以正常运转。梧州iso认证企业的价格结构体系涉及到梧州iso认证企业产品的出厂价、一批出手价、二批出手价及零售价。梧州iso认证企业价格结构体系设计的指导思想是使梧州iso认证企业销售网络中每个层次的成员都能够得到应有的利润。

    2.确保价格结构体系相对稳定
    价格结构体系设计好之后,必须确保价格结构体系的相对稳定。价格结构混乱有两种情况:
    第一种情况在同一区域市场内,经销商之间为了争夺客户,压价倾销而导致的价格结构体系混乱。
    第二种情况在不同区域市场之间,经销商因窜货而导致的价格结构体系混乱。
    不管是哪一种原因引起的价格结构体系混乱,都会使梧州iso认证企业的批发价和零售价很快跌至谷底,导致各层次经销商应得的利润下滑至零。当梧州iso认证企业产品的经销商从梧州iso认证企业的销售网络中赚不到钱的时候,梧州iso认证企业精心构建的销售网络就会土崩瓦解。


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