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柳州ISO工厂核心业务员全局观的培养

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    [LV.9]以坛为家II

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    发表于 2015-8-28 22:07:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
    观念的形成,要改变这些固有的观念,就要从以下几个方面入手。

    1.了解背景
    第一要了解背景,了解业务员的成长过程,这将有助于我们了解他的行为表现,比如为什么他总是不求上进,为什么他不愿和客户建立销售信任等问题。

    2.柳州ISO工厂核心业务员的分析原因
    了解背景以后,就要分析多方面的原因,包括柳州ISO工厂的原因,也包括业务员自身的原因。
      
    3.对位沟通
    第三,要实现对位的沟通,了解业务员的想法,了解他各方面的状态。

    4.柳州ISO工厂核心业务员举例说明
    改变一个人的某种想法或者观念,需要举一些相应的例子。比如可以对业务员说某个人的观念改变了,观念改变之后他就脱胎换骨,变成另外一个人了。

    5.内请外派
    举例也要有重点,叫做“内请外派”,什么意思呢?下面就简单进行说明。
    教育心理学有一个说法叫“通道疲劳”,就是说如果我们总是听一个人在那儿说,最终,这个人一说话,我们就会感到疲劳。

    柳州ISO工厂核心业务员聪明的经理一般会请外面的人来讲课,自己则在旁边鼓励大家听课。其实很多大柳州ISO工厂从外面请人做培训体系或是做咨询,并不是说自己的经理不具备相关的知识或思路,而正是出于这种考虑,从外面请老师讲课后,经理再开始进行督导,效果就比较好。

    6.柳州ISO工厂核心业务员的旁敲侧击
    旁敲侧击比直接说的效果要好,因为这时候的业务员已经达到搏击境界了,可能上级还没开口,他就知道要说什么了,所以,这时候采取旁敲侧击的方法比直接说的效果要好。

    7.柳州ISO工厂核心业务员的肯定鼓励
    当然,必要时也要给予肯定和鼓励,比如有一件事情业务员确实是从柳州ISO工厂的大局着眼去做了,这时候就一定要给予肯定与鼓励。
    以上就是全局观培养各方面的步骤,包括了解背景、分析策略原因等,但是,这里要说明的是:观念的改变比技能的学习要难。有句古话说得非常好,叫做“不见棺材不落泪,不撞南墙不回头”。很多事情都是如此,所以,有时候观念的改变也是业务员受到切身重大事件影响的后果。
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